La declaración del "NO". Por Hugo Finjkelstein.

No es no, y hay una sola manera de decirlo.
No.
Sin admiración, ni interrogantes, ni puntos suspensivos.
"No" se dice de una sola manera.
Es corto, rápido, monocorde, sobrio y escueto.
No.
Se dice una sola vez, No.
Con la misma entonación, No.
Como un disco rayado, No.
Un no que necesita de una larga caminata u una reflexión el el jardín, no es No.
Un no que no necesita explicaciones y justificaciones.
No, tiene la brevedad de un segundo.
Es un no, para el otro porque ya fue para uno mismo.
"No" es No, aquí y muy lejos de aquí.
"No", no deja las puertas abiertas ni entrampa con esperanzas, ni puede dejar de ser No, aunque el otro y el mundo se pongan patas para arriba.
"No", es el último acto de dignidad.
"No", es el fin de un libro, sin más capítulos ni segundas partes.
"No", no se dice por carta, ni se dice con silencios, ni en voz baja, ni gritando, ni con la cabeza gacha, ni mirando hacia otro lado, ni con símbolos devueltos, ni con pena y menos aún con satisfacción.
"No", es No, porque No.
Cuando el no es No, se mira a los ojos y el no se descuelga naturalmente de los labios.
La voz del No no es trémula, ni vacilante, ni agresiva y no deja duda alguna.
Ese No no es una negación del pasado, es una corrección del futuro.
Y sólo quien sabe decir No puede decir Sí.

Hugo Finkelstein.

Ideas de Fernando Flores para crear futuro.

"El mundo empresarial, el mundo político, el mundo cultural, me parecen absolutamente ligados. Todos participan de alguna manera en lo que llamo la coinvención del mundo. Toda la gente que es emprendedora, es gente que se conecta total y apasionadamente con su actividad, es una manera de ser, versus la persona normal que ve el mundo como cosas que hay que hacer. Estos otros ven mundos que hay que inventar y eso le da sentido a la vida. El emprendedor no es una persona motivada por la rentabilidad sino por los cambios culturales que puede ayudar a producir, en definitiva es alguien dispuesto a correr riesgos".

"Falta un proyecto donde agregemos valor al mundo, productos que produzcan satisfacción, estilo. La gente no compra cosas sino productos que tienen estilo y para eso hay que "apalancarse" en nuestras raíces cultivar la rareza, agregar desde nuestras propias características valor al mundo, no producir pálidas copias de algún original americano o europeo, ¿para qué querrían comprar una mala copia si tienen el original a mano?".

"Vemos al innovador como un hombre que se hace cargo de anomalías sociales, cosas que no funcionan, que son oportunidades que nadie más vio. A partir de eso surgen prácticas, tecnologías, formas de ser que están abandonadas, y se va construyendo una empresa, una oferta, un producto.
Pero no se trata sólo de vender productos sino una manera de ser. Sin ir más lejos, las zapatillas que estás usando no existían hace 15 años, había zapatillas para hacer deportes y ahora hay zapatillas como alternativa al zapato. Lo que realmente han promovido es un estilo de vida, casual, asociado al deporte, la preocupación por la salud, la informalidad en las relaciones".

"Hay que cultivar la rareza que uno es. Sobre todo al principio, porque toda sociedad humana tiene una manera de ser que yo llamo, siguiendo a Heidegger, inauténtica. Quiere que tú seas como los otros. Mata la innovacion, el emprendimiento. Todo creador requiere pasar por un largo desierto de ser anómalo, de ser raro. Esa rareza no hay que confundirla con el snob, que se hace distinto con el fin de parecer raro, pero en el fondo es un imitador. Raro es el tipo que se atreve a romper ciertas convenciones, y hacerse preguntas que los demás no se hacen, y a vivir con las consecuencias de eso, sabiendo que al principio no va a triunfar. En el libro usamos la palabra "discloser", que es como el receptor de la rareza y el abridor de nuevos mundos, una especie de navegante". La rareza puede ser una manera de construir una neurosis: soy mejor que los otros y los otros no me reconocen. Si caes en ese juego estás jodido, la rareza consiste en construir, hacer ofertas, seducir al mundo. Si la gente no me escucha es que no la alcancé a seducir, o mi proyecto no era tan bueno, pero nunca debemos echarles la culpa a otros. Eso pasa en los artistas: el que se siente incomprendido y el que se siente seductor. Neruda era una rareza, pero no vivía amargado".

"El colegio no tiene una gran capacidad de innovacion, de inventarse otras preguntas, de no tener respuestas. Eso se va transformando en predisposiciones y actitudes emocionales que impiden el cambio. Por eso el tipo raro si logra sobrevivir va adquiriendo fortaleza emocional, pero los colegios matan muchas veces eso. Particularmente en países como éstos. La vieja concepción de la escuela es que conocimiento es información, algo que se adquiere y se aplica.
Cuando estudié en Stanford me llamó la atención cómo estaban organizados los estudiantes doctorales: no tenían obligación de tomar ninguna clase, lo único que se les entregaba era un papel que decía "sobre estos temas se les va a interrogar en 18 meses". De esa manera fomentaban el estudio libre, la investigación, el diálogo, el trabajo en equipo, el desarrollar habilidades, ir creando caminos autónomos. Lo que querían era crear personas que fueran capaces de inventar. No querían gente que sólo fuera capaz de aplicar conocimiento".

Fernando Flores Labra, es Ingeniero Civil Industrial de la Universidad Católica de Chile, y Ph.D. en Filosofía del Lenguaje de la Universidad de California en Berkeley, donde su tesis del doctorado se fundamentó en hacer comulgar conceptos como comunicación y administración y decir que las organizaciones son grandes procesos comunicacionales. Hoy los estudios de Flores se conocen como ontología del lenguaje y se aplican en las empresas bajo el concepto de coaching ontológico. Es además asesor de numerosas empresas. Ha fundado y dirigido empresas en los Estados Unidos, México y Chile. A los 27 años fue Ministro de Finanzas del Gobierno de Salvador Allede, detenido y preso político de la dictadura de Pinochet, liberado dado a presiones internacionales y la gestión de Anmisty Internacional; yendo a la Universidad de Stanford como profesor.

Autor de numerosos libros, entre los que destacan; “Building Trust in Business, Politics, Relationships, and Life”. Oxford University Press, 2001, “Disclosing New World”. The MIT Press. 1997, “Beyond Calculation: The Next Fifty Years of Computing”, Springer-Verlag, New York, USA, 1997, “Ser en el Mundo” Editorial Cuatro Vientos, Santiago de Chile, 1996, “Creando Organizaciones para el Futuro”, Dolmen Ediciones S.A., Santiago, Chile, 1994, “Management and Communication in the Office of the Future”, 1982 y en español con el título “Inventando la Empresa del Siglo XXI” , 1989, “Understanding Computer and Cognition”. Addison-Wesley Publishing Company, New York, USA, 1986.

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Rafael Echeverria es el creador de la Ontología del Lenguaje

Rafael Echeverría es sociólogo de la Universidad Católica de Chile y doctor en Filosofía de la Universidad de Londres. Fue profesor en diversas universidades y consultor durante varios años de las Naciones Unidas.

Echeverría es fundador y presidente de Newfield Consulting, empresa de consultoría y formación gerencial con oficinas en los Estados Unidos, España, México, Brasil, Argentina y Venezuela.

Bibliografía de Rafael Echeverría:

"El búho de Minerva: Introducción a la filosofía moderna" (1990).

"Ontología del lenguaje" (1994).

"La empresa emergente, la confianza y los desafíos de la transformación" (2000).

El libro Ontología del Lenguaje esta considerado como "el" libro de cabecera del Coaching Ontológico, es una referencia ineludible para toda persona que desee conocer una nueva mirada lingüística de los seres humanos y las organizaciones. El autor describe el poder que posee el lenguaje como herramienta fundamental para comprender la relación existente entre conversaciones y resultados.

La idea de que sabemos como "las cosas son", ya no es válida. Solo sabemos como las interpretamos, vivimos en mundo interpretativos.
La tarea fundamental se basa en que los seres humanos lleguemos a aceptar que las interpretaciones que hacemos de la realidad, son diferentes y que ninguna expresa "la verdad". Tan solo son interpretaciónes, que lo único que hacen es definir el tipo de observador que soy en el mundo. Mas alla de que nos peleemos, por tener razón y sostener la verdad de las cosas, estoy sosteniendo mi propia verdad dentro de mi acotada interpretación de la realidad. Si cambio mi interpretación, abro un mundo nuevo de posibilidades de acción.

Algunos de los postulados básicos de la Ontología del lenguaje son:

"No sabemos como las cosas son. Sólo sabemos como las observamos o como las interpretamos. Vivimos en mundos interpretativos".

"No solo actuamos de acuerdo a como somos, también somos de acuerdo a como actuamos. La acción genera ser. Uno deviene de acuerdo a lo que hace". Cuando hablamos de "ser", desde la mirada de a Ontología, estamos hablamos del "quien estoy siendo" en este momento. No nos referimos a un ser inmodificable, sino a un ser posible de diseñar su propio futuro, abierto a su propia posibilidad de transformación.

"Los individuos actuan de acuerdo a los sistemas sociales a los que pertenecen. Pero a través de sus acciones, aunque condicionados por estos sistemas sociales; también pueden cambiar tales sistemas sociales".

Sergio Pascual

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La Ontología del Lenguaje y el Coaching Ontológico surge a partir de las teorías de Humberto Maturana.

Humberto Maturana es un biólogo chileno cuyas teorías han tenido gran eco en distintos ámbitos, no necesariamente científicos. Sus implicaciones llegan a terrenos como la teoría del conocimiento, la ética o la teoría de la comunicación, entre otras.
En 1970 ingresa el concepto de "autopoiesis" (de Auto: a sí mismo y Poiesis: en griego, creación, fabricación, construcción) significa auto-organización, es la capacidad de un sistema para organizarse de tal manera que el único producto resultante es él mismo. No hay separación entre productor y producto. El ser y el hacer de una unidad autopoietica son inseparables y esto constituye su modo específico de organización. Nuestra experiencia esta amarrada a nuestra estructura de una forma indisoluble. No vemos el espacio del mundo vivimos nuestro campo visual. El ser y el hacer de una unidad autopoiética son inseparables y esto constituye su modo específico de organización.

Todo ser vivo, cada persona, se desarrolla y cambia debido a que tiene la libertad de crear y preservarse. La libertad de crearse a sí mismo es la libertad fundamental de toda la vida. Una definición actual de vida en biología dice que algo está vivo si es capaz de autoproducirse. Cada ser vivo es autor de su propia existencia y sigue creándose a sí mismo a lo largo de toda su trayectoria de vida. En el pasado, pensábamos en la libertad como una idea política, o reflexionábamos sobre el libre albedrío como un concepto espiritual. Sin embargo, ahora aparece en biología como una condición de vida inalienable. La vida se da a sí misma la libertad de llegar a existir y sin esa libertad para crear no hay vida.

La objetividad entre paréntesis

"Poner la objetividad entre paréntesis" significa que cuando uno explica, la experiencia que se explica no desaparece. Nosotros vivimos en un mundo que distinguimos como un mundo de objetos , en el que tenemos la experiencia de los objetos; y por tanto, no podemos hacer desaparecer esa experiencia, no podemos simplemente hacer desaparecer los objetos. Por el contrario, lo que tenemos que hacer como científicos es explicar los objetos, es proponer un procedimiento o un mecanismo a partir del cual podamos mostrar cómo surge la experiencia de esos objetos. Una de las formas de explicar esto es diciendo que el objeto está allí con independencia de lo que yo hago. Esta sería la postura de la objetividad tradicional, sin paréntesis, que asume por un lado la existencia real de los objetos y, por otro, confiere al sujeto la posibilidad de conocer los objetos prescindiendo de su subjetividad.

Pertenecemos a una historia cultural en la cual estamos acostumbrados a preguntarnos ¿qué es?. Y al escuchar esta pregunta hay un tipo de respuesta que deseamos oír: la respuesta que nos dice algo sobre el "ser" de la cosa por la que se preguntó. Se espera una descripción de algo que está allí, con independencia del observador y de lo que el observador hace. Yo sostengo que para responder a esta pregunta se pueden seguir dos caminos: uno, el tradicional, es haciendo referencia a algo independiente de lo que el observador hace; el otro implica transformar la pregunta "¿qué es?" en "¿qué criterio uso yo para afirmar que algo es lo que yo digo que es?". Cada vez que nos relacionamos desde el realismo, desde la objetividad sin paréntesis, lo hacemos también a través de exigencias de obediencia. En cambio, al poner la objetividad entre paréntesis y darnos cuenta de que no podemos hacer referencia a algo real independiente de nosotros para validar nuestro explicar, toda afirmación cognoscitiva se transforma en una invitación a participar en un cierto dominio de experiencias. Las relaciones interpersonales que se ponen en juego son totalmente distintas en uno y en otro caso. Es por esto que digo que el camino explicativo de la objetividad sin paréntesis es el camino de las exigencias de obediencia y de la irresponsabilidad; porque lo que uno hace no se valida desde lo que uno hace, sino desde algo que está fuera de uno mismo. Mientras que el camino de la objetividad entre paréntesis es el camino de las afirmaciones cognoscitivas que nos invitan a participar en un cierto dominio de coherencias experienciales. Y en este camino uno no puede sino ser responsable por lo que hace, pues lo que valida lo que uno dice es lo que uno hace en ese dominio de coherencias experienciales.

Desde el momento en que uno acepta vivir en el camino explicativo de la objetividad entre paréntesis, uno sabe que no es dueño de la verdad y por lo tanto, sabe que no puede colocarse en el lugar de la exigencia, a menos que se haga cargo de esa exigencia. Uno puede responsablemente exigir al otro que haga lo que uno dice porque uno quiere que el otro haga eso. Este camino conduce a la responsabilidad. Y ya no sirve escudarse en argumentos externos como "quiero que el otro haga esto porque esto es la verdad" o "porque así es la realidad de las cosas". Esto nos permite asimismo reflexionar sobre el poder. Es interesante cómo desde este camino, al preguntarse por el poder, descubrimos que el poder está en la obediencia. En el momento en que uno sale del espacio de la exigencia y se coloca en el espacio de la invitación, toda la dinámica del poder desaparece o adquiere un carácter completamente distinto. Las relaciones de poder pasan a ser circunstanciales y ligadas a acuerdos, pero en tanto son acuerdos ya no son relaciones de poder porque no hay obediencia, y aparece la colaboración.

APUNTES DE PNL Y COACHING

Este Blog contiene una selección de artículos, notas y fragmentos, de los exponentes mas importantes del Liderazgo personal y organizacional, desde la mirada de la PNL y el Coaching Ontológico.

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Compromiso y transformación

Compromiso es lo que transforma una promesa
en realidad. Es la palabra que habla con
coraje de nuestras intenciones. Y las acciones
que hablan más alto que las palabras.

Es hacerse del tiempo cuando no lo hay.
Salir airoso una y otra vez
año tras año.

Compromiso es el material que hace el carácter;
el poder de cambiar las cosas.
Es el triunfo diario de la integridad sobre
el escepticismo.

Shearson Lehman

Milton Erickson fue una de las principales influencias que tuvieron Bandler y Grinder para crear la PNL.

Milton H. Erickson fue una de las personalidades psicoterapéuticas más sagaz, creadora e ingeniosa de todos los tiempos.
Se lo llamó "el más grande comunicador del mundo". Su contribución a la práctica de la psicoterapia es parangonable con la contribución de Freud a la teoría de la psicoterapia.
Con relación al enfoque profesional de Erickson, importa destacar que si bien creó muchos métodos novedosos de hipnosis terapéutica, se mostró muy renuente a formular una teoría. Más que cualquier otra persona, Milton H. Erickson ha sido responsable de crear una nueva visión de la hipnosis. No postulaba ninguna teoría explícita de la personalidad, porque estaba convencido de que ello limitaría la psicoterapia y haría que los psicoterapeutas actuaran con mayor rigidez.
Promovía la flexibilidad, la singularidad y la individualidad, como lo puso en claro en sus escritos y en su manera de vivir. La genialidad del trabajo de Erickson se encuentra en la utilización de los recursos interiores, considerándolos únicos de cada persona, para encarar creativamente los problemas de la vida de todos los días.
Su intervención variaba con cada paciente. Erickson subrayaba la originalidad de cada individuo, quien, motivado por necesidades personales y defensas idiosincráticas, requería maneras originales de abordaje en vez de estilos ortodoxos, poco imaginativos y doctrinarios.
El consideraba que sus palabras, entonación de la voz, maneras de hablar y movimientos corporales, eran vehículos para influenciar, que podrían promover cambios en las personas. Interesado en la acción, más que en la teoría, sus técnicas no eran elegidas de antemano, eran hechas a medida de las exigencias de la situación del momento. Si bien Erickson rehusaba identificarse con las escuelas de terapia reconocidas, él a menudo utilizaba metodología cognitiva, conductista, analítica y otras, dentro del marco de sus maneras personales de intervención. Utilizaba la hipnosis cuando la consideraba útil para acelerar la terapia. Sus objetivos inmediatos eran aliviar los síntomas y resolver los problemas, si bien cambios en la personalidad y en los valores eran metas que consideraba que tarde o temprano serían alcanzadas.
El soportó dos ataques de polio y estuvo en silla de ruedas los últimos 16 años de su vida. Aprendió a usar los métodos de curación de la autohipnosis para lidiar con sus propios problemas de salud y descubrir maneras de experimentar la vida en niveles más profundos. Decía que la polio había sido su mejor maestro para aprender sobre la conducta y las potencialidades del ser humano. Todos los que los conocieron quedaron impresionados por sus cualidades personales.
Sus estrategias fueron de las primeras en ser modeladas por Richard Bandler y John Grinder en los inicios del desarrollo de la PNL.

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¿Que es el Coaching Ontológico?. Por Silvia Chediek

“El ser humano puede realizar una mirada sobre su emocionar, puede reflexionar porque tiene el lenguaje. Todo vivir humano ocurre en conversaciones y es en ese espacio donde se crea la realidad en que vivimos.”

Humberto Maturana

Un poco de historia

En los últimos años el aporte de nuevos enfoques científicos como la física cuántica (David Bohm y Fritjof Capra), la biología del conocimiento (Humberto Maturana y Francisco Varela), el pensamiento sistémico (Heinz von Foerster), ciertas corrientes filosóficas (a partir de Heidegger), la lingüística (a partir de Austin), ciertas corrientes psicológicas (Constructivismo, Logoterapia, Gestalt), el management moderno (Peter Senge, Stephen Covey), todos ellos han contribuido al surgimiento de una nueva interpretación del Ser Humano: el Coaching Ontológico. La palabra "Coaching" significa "Entrenamiento" y viene del ámbito de los deportes donde el coach es el director técnico que le dice a los jugadores cómo lograr una mejor performance. "Ontología" es una parte de la filosofía que se define como “la ciencia del ser”. O sea, literalmente, coaching ontológico significa entrenamiento del ser para su rediseño.

El interés y el entusiasmo por llevar el coaching al ámbito personal, profesional y empresarial es algo reciente. Existe, sin embargo, mucha confusión acerca de lo que el coaching ontológico realmente es y cuáles son sus diferencias con respecto al coaching tradicional. Por ejemplo, es común escuchar a la gente hablar del coaching como una palabra que describe un gerenciamiento amistoso así como cuando se refieren a supervisar, intervenir psicológicamente, aconsejar, ser experto en cierto ámbito, etc. El coaching ontológico no es nada de eso.

El coaching ontológico es un paradigma diferente, un contexto distinto para que los objetivos sean logrados, en el ámbito personal o en un trabajo de equipo. El coaching ontológico puede asociarse con la palabra liderazgo. Ambas palabras tienen que ver con crear lo inexistente, con diseñar un futuro abierto a las posibilidades, con hacer realidad los sueños, y esto es tanto al trabajar con individuos como con instituciones o equipos. Los líderes y los coaches tienen en común el hecho de que son diferentes observadores, son individuos que no tienen más conocimiento o son más inteligentes que otros, simplemente tienen otra visión a partir de la cual generan nuevas conversaciones para traer posibilidades donde no existían hasta ese momento.

“Lo que somos se construye en nuestras conversaciones históricas acerca de nosotros mismos, incluyendo las narrativas históricas en las cuales nacemos sin tener conciencia de ello.”

Fernando Flores

La esencia del coaching es una manera de relacionarse, de escuchar, de ser que nos permite lograr nuestros compromisos y acceder a nuestros sueños. Es una manera de observar el mundo en forma más “poderosa”, abordando la distinción “poder” como acción efectiva en el mundo. No se trata de cómo hacer coaching, se trata de “ser” coaches, tal como no se trata de leer un libro acerca de Liderazgo y pretender “ser” un líder. El coaching es un cambio de paradigma, es una nueva interpretación del poder del ser humano a partir de su capacidad lingüística.
El coaching es la maestría de la relación de uno con el mundo. Es la posibilidad infinita que somos como seres humanos que nos creamos en el relato que nos contamos y en el diseño de futuro que hacemos en él. Nos permite una manera de observar el mundo que nos convierte en individuos poderosos para lograr resultados extra-ordinarios. Provee herramientas para aprender a generar el contexto de nuestra vida para ser los autores y protagonistas de ella, eligiendo la interpretación que más nos sirva, que no es la “mejor” ni la “peor”, no es la “mala” o la “buena”, sino que es la que más nos sirve, es decir, que nos es funcional a efectos de lo que decimos que queremos lograr. El coaching se trata de esto, de generar interpretaciones del mundo que nos vuelvan poderosos y que nos permitan lograr lo que buscamos ayudándonos a crear ese contexto para generar nuevas interpretaciones y nuevas acciones.
El coaching es una puerta abierta para reinterpretar la creencia más común de que somos la suma de la herencia del pasado. Esta forma de pensar generalmente nos encierra en la idea de que “somos así porque.....” y ahí viene el relato que nos querramos contar. Por lo general, este tipo de creencia o modelo mental no nos permite escapatoria a ello, es decir, que creemos firmemente que somos así, seres fijos e inmutables cuyo futuro será la prolongación de su pasado y que no hay más por hacer que luchar y soportar eso que pareciera ser para siempre.
Sin embargo, desde la mirada que nos lleva a interpretar que somos seres lingüísticos, sostenemos que somos el producto de la historia que nos contamos, ayudada por los relatos que hemos “absorbido y comprado” del entorno: de nuestros padres, hermanos, maestros y amigos. Sostenemos que en la adultez y con el compromiso al cambio correspondiente, podemos liberarnos de la rigidez y la inflexibilidad de pensar que “somos así” pudiendo cambiar el relato para convertirlo en “estoy siendo así”, abiertos al enorme potencial que somos en tanto seres humanos abiertos al cambio y a la posibilidad, concepto este que nos permite recrearnos y rediseñarnos en el ser que elegimos y deseamos ser que nos permitirá lograr lo que decimos que queremos lograr. Estamos acostumbrados y ciegos al hecho de que seguimos funcionando en el mundo sostenidos por historias que compramos desde muy pequeños y que ni siquiera hemos actualizado, con lo cual no es de extrañarse que nuestra vida sea un continuum “más de lo mismo” que nos deja empantanados en la victimización y queja permanentes. Somos la historia que elegimos contarnos, y en muchos casos somos un accidente de ella.
No podemos cambiar el pasado, los hechos ocurrieron y viven en el mundo de la facticidad, sin embargo, sí podemos cambiar el relato que nos contamos a partir de estos hechos, por eso, creo que siempre estamos a tiempo de tener una infancia feliz, pues todo radica en qué historia u interpretación elegimos contarnos respecto de los hechos del pasado, y cual nos sirve más a efectos de escapar al sufrimiento y convertirnos en individuos poderosos.
“Mi infancia y mi vida no es más que la historia que me conté acerca de ella,
el resto son datos y hechos fácticos, la interpretación es de mi autoría.”
Esta es la función del coach, asistir a sus coachees (individuos que van en busca de su asistencia) a lograr una interpretación diferente del mundo para que logren lo que dicen que quieren lograr, para que puedan ser individuos efectivos en el dominio de la vida. El coach ontológico no le dice a las personas lo que tienen que hacer, no presiona ni aconseja, no recomienda, sino que explora, hace preguntas, indaga y ofrece interpretaciones generativas, desafía respetuosamente los modelos mentales del coachee para asistirlo a desarrollar una nueva mirada que le permita el descubrimiento de nuevas acciones y posibilidades, acompañándolo en el diseño de acciones que faciliten su acceso a los resultados buscados.

Silvia Chediek
Coach Ontológico Certificada, ICP
Fitness Instructor, USA
Directora de ICET J. CHEDIEK
Instituto de Capacitación en Educación Terciaria

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Formación de nuevas empresas - PNL para emprendedores.

Durante el mes de diciembre desde la cátedra de PNL del ICET (Instituto de Capacitación en Educación Terciaria) hicieron su presentación dos nuevas empresas constituidas por alumnos del Instituto.
Este programa de capacitación en PNL forma y estimula a los alumnos del último año de las Carreras de Entrenador Nacional de Gimnasia Aeróbica y Entrenador Nacional de Musculación a convertirse en emprendedores, armando su propia empresa y generando nuevas oportunidades laborales.

O-ZONE

Esta empresa ha sido creada con el objetivo de marcar una diferencia dentro del mercado de la indumentaria deportiva para el Fitness. Se diseñaron líneas exclusivas para cada técnica de fitness. Asi, por ejemplo, la indumentaria para aeróbica no tiene las mismas características que la de localizada, aerobox o pilates.

Dentro de cada línea se podrá optar por una variedad de modelos, colores y talles. Cada diseño, al estar confeccionado con telas de alta calidad, busca obtener el máximo provecho de la actividad que se esta practicando.

O - ZONE es una empresa innovadora dentro del mundo de la indumentaria para el Fitness, con prendas adaptables a todo tipo de cuerpo.

NRGym

Es una empresa productora de eventos deportivos en centros vacacionales. Este verano 05´ NRGym instalará un parador de fitness y salud, en Pinamar. En el mismo se dictaran clases de tecnicas de gimnasia: pilates, fight-do, aero-local, ritmos latinos, streching. Ademas se organizaran caminatas, torneos de beach voley y de futbol.

Ofreceran tambien actividades de recreacion para niños y adultos, asesoramiento personal para quienes deseen obtener informacion sobre fitness y salud. El parador contara ademas con un sector en el que los clientes podran obtener el servicio de masajes y spa realizados por especialistas.

¡¡¡¡Muchas felicitaciones!!!!, por animarse y comenzar a generar ideas que hagan que "el teléfono comience a sonar".

"Cuando se ha puesto el pie del otro lado

y se puede sin embargo volver,

ya nunca se pisará como antes

y poco a poco se irá pisando de este lado el otro lado.

El otro lado es el mayor contagio.

Hasta los ojos cambian de color y adquieren el tono

transparente de las fábulas"

Roberto Juarroz

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Robert Dilts modeló las estrategias de creatividad de Walt Disney.

Robert Dilts, uno de los principales exponentes de la PNL, modeló a Walt Disney. Estudió sus escritos, miró películas de él trabajando y entrevistó a personas que trabajaron con él. De ahí extrajo el Modelo de Creatividad de Disney.
Dilts concluyó que Walt Disney se movia en tres estados distintos cuando producia su trabajo. Dilt los ha llamado Soñador, Realista y Crítico. Cada una de estas tres etapas tienen una fisiología y patrones distintos de pensamiento y pueden ser conscientemente empleados por personas que quieran mejorar su creatividad.

El soñador
En esta fase se exponen todas las ideas que nos vengan a la mente , no importa cuan locas o imposibles sean. Aquí no existen la moral, la lógica o los puntos de vista. Todo es válido. El soñador dene sirvir como una visión global del trabajo o proyecto a realizar. Disney decía: "Quien fabrica la historia debe ver claramente en su propia mente cómo cada pieza dentro del negocio de la historia, estará colocada".

El realista
Esta es la fase del análisis. Aquí se plantean las ideas de la fase anterior y se descartan las que no sirvan al proyecto. Quizás sea necesario en algunos puntos volver a la fase anterior para modificar algunas ideas que no se adapten completamente al proyecto a realizar. Damos el paso desde ver la historia completa, a asociarnos completamente a la experiencia. Disney decía: "Él debería sentir cada expresión, cada reacción".

El crítico
Aquí se evalúa qué es lo que hace falta en nuestro proyecto y cuales son los puntos de vista que no se tuvieron en cuenta. Esta fase sirve para descubrir las faltas de las etapas anteriores. Desde esta posición tendrás la distancia suficiente para darle otra mirada. Disney decía: "Él debe alejarse lo suficiente de esta historia para echarle una segunda mirada".

Este proceso no es lineal, sino que funciona de una forma circular. Esto quiere decir que no basta con pasar una vez por cada una de estas etapas para formular un proyecto. En la mayoría de los casos, es necesario volver al soñador para modificar ideas que rechazó el realista, y las faltas que haya descubierto el crítico deben ser evaluadas por los otros dos.Es importante que estas fases se mantengan separadas entre sí. Es muy común que, estando en la fase soñadora comencemos a crear un plan o descartemos ideas por ser imposibles, al mismo tiempo que el crítico nos hace un comentario negativo. Esto no debe ocurrir, ya que limita nuestra capacidad creativa. El soñador debe soñar, el realista debe evaluar y el crítico debe mejorar. Estas son las funciones de cada una de estas fases, y si se siguen de esta manera nuestro proyecto pronto tomará forma.

Para conocer mas acerca de este modelo de creatividad podés consultar los libros:Tools for dreamers y Skills for the future de Robert Dilts.

Aprendí y Decidí

Y así después de esperar tanto, un día como cualquier otro decidí triunfar...decidí no esperar a las oportunidades sino yo mismo buscarlas, decidí ver cada problema como la oportunidad de encontrar una solución, decidí ver cada desierto como la oportunidad de encontrar un oasis, decidí ver cada noche como un misterio a resolver, decidí ver cada día como una nueva oportunidad de ser feliz.

Aquel día descubrí que mi único rival no eran más que mis propias debilidades, y que en éstas, está la única y mejor forma de superarnos. Aquel día dejé de temer a perder y empecé a temer a no ganar, descubrí que no era yo el mejor y que quizás nunca lo fui, me dejó de importar quién ganara o perdiera, ahora me importa simplemente saberme mejor que ayer. Aprendí que lo difícil no es llegar a la cima, sino jamás dejar de subir. Aprendí que el mejor triunfo que puedo tener, es tener el derecho de llamar a alguien "Amigo". Descubrí que el amor es más que un simple estado de enamoramiento, "el amor es una filosofía de vida". Aquel día dejé de ser un reflejo de mis escasos triunfos pasados y empecé a ser mi propia tenue luz de este presente. Aprendí que de nada sirve ser luz si no vas a iluminar el camino de los demás.

Aquel día decidí cambiar tantas cosas... Aquel día aprendí que los sueños son solamente para hacerse realidad, desde aquel día ya no duermo para descansar... ahora simplemente duermo para soñar.

Walt Disney

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¿Que significa ser congruente?. Por Inma Capo.

La congruencia es esa sensación de coherencia, de veracidad, de certidumbre, de sinceridad, que nos proporciona nuestra fuerza interior, cuando todas nuestras partes internas están alineadas hacia un mismo objetivo, hacia un mismo fin, es decir, todos nuestros "yoes" están de acuerdo, en colaborar y trabajar en equipo a nuestro favor, cosa que no siempre es fácil de conseguir, ya que todos estamos compuestos de múltiples partes, yoes o facetas de nuestro ser, que no siempre desean lo mismo. Es como ser el director de nuestra propia orquesta: no se trata de que todos los músicos toquen el mismo instrumento, sino que todos se pongan de acuerdo en la melodía a interpretar.
El resultado de la congruencia es el poder personal, el carisma, la energía, y es la base sobre la que se apoya el liderazgo. "Walk what you talk", es decir, haz lo que predicas, enseña con el ejemplo. Que tus actos sean el reflejo de tus palabras. Que tu vida hable de tí por sí sola. Y ello requiere de un gran trabajo personal, de un férreo autocontrol donde no se dan más permisos que aquellos que ayuden a configurar nuestra vida como una perfecta obra de arte.
La incongruencia es el dominio del ego, de las justificaciones, del autosabotaje, del autoengaño. Siempre he creído que habría que hacer un test de congruencia personal, sobre todo a los profesionales que ostentan un título que les permite influir en los demás, sin haber comprobado previamente que, en efecto, esa persona ES lo que dice su título... pero una cosa es lo que han estudiado y otra muy distinta cómo viven, cuales son sus creencias, sus valores, su misión.

Una alumna mía me pidió colaborar conmigo en el desarrollo de mis cursos. Tenía experiencia y quería participar aportando lo que ella sabía. Lo primero que le dije, igual que a otras muchas personas que me han ofrecido colaboración, fue que para trabajar conmigo tenía que dejar de fumar y de beber.
El diálogo fue así mas o menos:
Ella: -¡mi vida privada no tiene nada que ver con mi vida profesional!.
Yo: -Me parece muy bien si lo que quieres es ser una instructora, pero ese no es mi estilo; yo quiero a mi lado sólo a maestros, es decir, personas que viven lo que predican.
Ella: -Yo tengo derecho a hacer lo que quiera despues de mi trabajo.
Yo: - Por supuesto, si es que te lo tomas como un trabajo, pero no lo tienes si te lo tomas como una misión. Yo no me arriesgo a que un alumno mío te vea por la noche en un bar, fumando y bebiendo, por ejemplo, cuando por la tarde le hemos estado ayudando a dejar de fumar o eliminar cualquier otra adicción. La persona que colabore conmigo ha de estar libre de cualquier adicción o dependencia y tener resueltos sus problemas personales o al menos haberlos superado sin dejar ninguna huella. Para mostrar un camino hay que haberlo recorrido primero...
Ella: -Pues entonces lo tienes dificil...
Yo: -Lo sé y por eso trabajo sola. Muchos tenéis un trabajo. Pocos tenemos una misión. Ahí radica la diferencia.

Como diría Gustav Mahler, "No hay más que una educación, y es el ejemplo".
¿Qué impresión te causa un médico al que vas para que te ayude a adelgazar y ves que él pesa 100 kilos?. Una vez le pregunté a un experto amigo mío qué era lo primero que había que buscar en un profesor, a la hora de elegir un curso. Me respondió muy simplemente: "cada persona te enseñará lo que en el fondo es, independientemente de lo que sepa. Si vas a un curso con Richard Bandler, date cuenta cómo habla, cómo se comporta, cómo vive, qué hace, porque eso es lo que te va a enseñar. No hay más que verle a él y lo que hace. Luego están los entrenadores; esos sólo te enseñarán lo que saben, lo que han aprendido, bien en cursos o en libros, y te hablarán de las técnicas y quizá las dominen a la perfección, pero tienes que escarbar detrás de esa apariciencia, preguntarle, informarte y ver cómo actúa en realidad, cómo vive, qué ejemplos pone, si son propios o ajenos... y en fin, tu sensación de congruencia te dirá si estás delante de un instructor o de un maestro. Un entrenador enseña lo que sabe. Un maestro transmite lo que es. Por eso instructores hay muchos, pero maestros hay pocos, porque para ello hay que ser muy congruente. Deja que tu inconsciente elija por ti."

Resumen de un artículo escrito por Inma Capo.

Directora y coordinadora de The Intenational Institute of NLP

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"Usted = su marca". Por Fernando Vigorena.

No es novedad que muchos empleos se están evaporando y lo más probable que el suyo esté en la lista. Para sobrevivir solo le queda recoger el guante de la reinvención personal, partiendo por evaluar cuánto vale en el mercado, sin el apellido organizacional. No es lo mismo agregarle un cargo y empresa a su nombre a usarlo solo. Puede ser dramático el choque con la realidad.
Suponga que mañana lo despiden y tiene que empezar a vender sus servicios personales, ya sea como consultor o contratista o quizá como un entrepreneur moderno.
El principal obstáculo que deberá enfrentar, está entre sus dos orejas. Hay que pensar de forma independiente, lo que puede ser lo mismo que hacerse el harakiri. La idea es evaluar cuáles son sus talentos, habilidades y competencias y cómo poder transformar a usted en “su marca”, pero no cualquier marca, sino una importante, que haga la diferencia, que deje un legado, y, claro, que transforme a usted en una persona importante.
Traducir esos talentos escondidos en un producto o servicio, económicamente viable y con un comprador dispuesto a pagar, después de años cumpliendo funciones organizaciones que otros le han impuesto, constituye un tremendo desafío para quien ha vivido de un empleo muchos años.
No hace falta mucho dinero para salir adelante. Lo que necesita es pasión, entrega, una red de contactos, y un deseo abrasador de dar el siguiente paso.
Piense en Gandhi, no tenía un peso y fundó la mayor democracia del mundo.
Busque amigos y contactos. De seguro encontrará expertos que le prestarán tiempo, que es lo más valioso y lo más probable le facilitarán sus instalaciones para las primeras pruebas y lo incentivarán a seguir adelante.
Trate de viajar ligero, externalice sus necesidades y no se llene de costos fijos, oficinas, equipamiento, mobiliario y empleados. Programe un encuentro con sus cuatro mejores amigos que ya tienen sus propios negocios o son independientes, aprenda de los errores de ellos.

¿Por qué cometer los mismos errores, si hay tanto nuevos errores que cometer?.

Proceda con su proyecto como si se tratase de una campaña de recaudación de fondos con fines humanitarios. Piense en reclutar aliados, que posean talentos complementarios a los suyos y tengan espíritu emprendedor. Diga adiós a las tareas y hola a los Proyectos.
Decidir lo que va a hacer es fácil. Lo difícil es decidir lo que no va a hacer. Desaprender viejos conocimientos y hábitos será el mayor desafío.
Describa en pocas palabras una cosa UNICA que lo diferencie, pero pensando en grande. Póngala por escrito. Colóquela en el vidrio retrovisor el auto, en la pantalla de la computadora, en todas partes. Sea capaz de explicarlo en 26 palabras o menos.
Sencillamente, tiene que saber mucho sobre algo que tenga un valor significativo para un puñado de clientes potenciales. Aquí valen poco los títulos y los MBA, guárdelos por el momento, no impresionará a nadie con ellos. Si usted no tiene competencias claramente vendibles, imposible que se constituya en un Usted = Su marca.
Usted será tan genial como las personas con que se relacione.
La vieja economía dice: haz un plan y aténte a el. La nueva economía es tan fluida y cambiante que las reglas son diferentes. Sueña sin poner límites, extiende el pulgar y empieza el viaje.....Se flexible, abierto a la sorpresa y audaz. Y llegue a sentirse cómodo con la perspectiva de estar incómodo.
¡Qué ha hecho usted hoy para fomentar una conducta independiente, arriesgada y orientada hacia la generación de una marca propia!. Piense en eso.

Fernando Vigorena Pérez
Entrepreneur Consultores
www.fernandovigorena.cl

Fórmula del éxito de Anthony Robbins

1. Definición de Metas: Definir exactamente y con precisión los resultados que se quieren conseguir, saber que se desea a partir de la puesta en práctica del conocimiento especializado.

2. Pasar a la acción: Es necesario llevar a la práctica acciones concretas para lograr los resultados que nos hemos planteado.

3. Desarrollar la agudeza sensorial: Es un monitoreo de las acciones, actitudes, hábitos, que estamos ejecutando en relación a los resultados que estamos obteniendo, con el fin de determinar el grado de acercamiento o alejamiento a nuestro objetivo, bien sea por defecto o por exceso.

4. Flexibilidad: El factor anterior conlleva a la posibilidad de efectuar los ajustes necesarios para modificar el rumbo de nuestra conducta y estrategias en función de la consecución de nuestras metas.

Aunada a esta fórmula de triunfo el autor concentra en su propuesta algunos factores que se constituyen en elementos potenciadores de esta, pues son rasgos que sirven de impulso para hacer lo necesario para triunfar, y son activadores básicos que pueden garantizar el éxito.

1. Pasión: Es la fuerza interior o impulso interno que mueve hacia la ejecución de acciones de una manera enérgica, para lograr las metas planteadas.

2. Fe: Tiene que ver con el poder de la fe y de las creencias. Afirma que es nuestra fe en lo que somos y la certidumbre interna de alcanzar nuestras metas lo que determina los resultados que obtendremos.

3. Estrategia: Se refiere a los pasos, acciones y recursos específicos, a utilizar para el logro de la meta.

4. Claridad de valores: Son determinantes los juicios de orden ético, moral y práctico que sustentan nuestra estructura personal, porque estan relacionados con el sistema de creencias que sustenta nuestra visión del bien y del mal. Por lo tanto debe existir congruencia entre las metas que nos plateamos y nuestros valores.

5. Energía: Tiene que ver con la vitalidad que se necesita para actuar en el orden físico, intelectual y psicológico, a fin de aprovechar al máximo nuestras posibilidades y por ende las oportunidades que se nos presenten.

6. Poder de adhesión: Posibilidad de conectar y establecer relaciones con las demás personas, lo que tiene que ver con la actitud para comunicarse con el entorno.

7. Maestría en las comunicaciones: Para lograr el triunfo es necesario comunicarnos de manera optima, tanto interna como externamente.El autor plantea que todos estos elementos estan íntimamente relacionados, que son parte de un sistema de apoyo básico para lograr la ejecución exitosa de la Fórmula Definitiva del Triunfo.

www.anthonyrobbins.com

El miedo a la responsabilidad - Lic. Claudia Messing

La mayoría de los jóvenes argentinos no puede acceder a empleos en las empresas por una cuestión de personalidad, no por falta de experiencia, formación o nivel técnico", sentencia Claudia Messing, licenciada en Psicología de la UBA y consultora. A su entender, fracasan "porque no pueden demostrar que poseen una verdadera actitud de aprendizaje y una posición activa frente a las dificultades". La polémica declaración de Messing no es casual. Realizó una investigación entre 60 profesionales y estudiantes avanzados de entre 23 y 28 años, que ya habían sido preseleccionados por sus capacidades técnicas y manejo del inglés. De ellos, apenas 18 (el 30%) de los preseleccionados mostraron una disposición para la "posición activa" en el ámbito laboral. Si se tomaran en cuenta los 900 CV enviados, la tasa de aceptados es aún más baja: apenas del 2 por ciento. Explica Messing que por "posición activa" se entiende "la capacidad que tiene una persona para enfrentar los problemas y resolverlos. Implica hacerse cargo de las propias responsabilidades y dejar de esperar que la solución de las dificultades pro venga del mundo externo". La pregunta del millón es: ¿dónde se aprende eso? Esa actitud activa se adquiere inicialmente dentro de las familias, "cuando se reconocen las diferencias entre padres e hijos y se incorporan los límites, algo que se desarrolla luego en los aprendizajes posteriores", responde.

Extracto de una nota del Diario Clarin.

"Poder sin límites" de Anthony Robbins - Lectura indispensable.

Poder sin límites es el primer libro de Anthony Robbins, esta escrito de una manera sencilla y muy amena. De lectura rápida y entretenida, abundante en ejemplos y técnicas para ponérlas en práctica al instante. Plantea los fundamentos básicos de la Programación Neurolinguística y junto con el libro de O´Connor y Seymour "Introducción a la PNL", son un material indispensable para comenzar a transitar la mirada que propone la PNL.
Lamentablemente esta super agotado (si alguien lo consigue me comunica al instante donde?) vale la pena conseguirlo o pedirlo prestado y poner en práctica los conceptos que Tony propone en el libro.

Sergio Pascual

Anthony Robbins, es uno de los mas importantes Coach en la obtención del máximo rendimiento, el cambio personal y profesional. Es autor de cuatro best sellers, creador del sistema de entrenamiento profesional y personal por audio, Personal Power II (Poder Personal II). Ha sido asesor directo de grandes personalidades de la escena internacional, como el ex Presidente de Estados Unidos, Bill Clinton, miembros de dos familias reales, Princesa Lady Di y el Príncipe Carlos de Noruega, Presidentes, Congresistas y diputados del Parlamento de diversos países, como Nelson Mandela, Mijail Gorvachov, Atletas profesionales y olímpicos como Michel Jordan, estudiantes de gran coeficiente, padres extraordinarios y grandes empresarios.

Robbins afirma que el grado de éxito que tiene una persona viene condicionado por la forma en que esta se comunica consigo misma y con el exterior, desarrollando sus sentimientos y actitudes como generadores de acciones potenciadoras concretas. Los que han alcanzado el éxito siguen ciertos y específicos caminos lógicos y coherentes hacia la excelencia que les permiten
“hacer aflorar el poder mágico que poseen”.

http://www.anthonyrobbins.com

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Introduccion a la PNL de O´ Connor y Seymour - Lectura recomendada

Siempre que termino de dar un Seminario y me preguntan por un texto para iniciarse en la lectura de la PNL, recomiendo este libro de O´Connor y Seymour. Básicamente es el mejor libro para tener un primer contacto con la PNL y quedarse con las ganas de un poquito mas. Esta muy bien estructurado y las herramientas y técnicas que ofrece, estan muy bien explicadas.

Sergio Pascual

"La Programación Neurolingüística es una habilidad práctica que asegura los resultados que realmente deseamos mediante la fijación de metas para cada situación, la agudización mental para percibir los cambios que se producen, y la flexibilización de la forma de actuar para obtener los resultados deseados.
Los instrumentos de aprendizaje de la PNL le facultarán para crear una buena relación con los demás, descifrar y utilizar el lenguaje corporal, formular preguntas sustanciales, optimizar reuniones y negocios, acelerar sus procesos de aprendizaje o gobernar su sistema nervioso".

¿Que es el Coaching Ontológico?. Por Olga Armano

Un nuevo estilo para crear

"las relaciones que deseamos crear".

El Coaching Ontológico propone una nueva manera de relacionarnos basada fundamentalmente en el reconocimiento de que cada ser humano es un "observador diferente de la realidad".
Decimos que los seres humanos construimos nuestra vida, es decir, obtenemos en nuestra vida determinados resultados a través del modo en que nos comunicamos con los otros seres humanos. Desde ese punto de vista interpretamos que es posible crear las "relaciones que deseamos crear". Decimos que relacionarnos con los otros seres humanos del modo en que queremos, es una competencia que puede ser adquirida mediante un aprendizaje personal.
Decimos que si queremos diseñar un futuro diferente de nuestro pasado y partimos de la opinión de que algo es posible o que no lo es, el lugar al que acudimos a buscar datos que sean la base de tal opinión, es nuestro pasado. Y, si diseñamos nuestro futuro basándonos en datos del pasado, ¿qué cosa podríamos obtener que no fuera más de lo mismo que obtuvimos en nuestro pasado?.
El coaching ontológico propone un cambio paradigmático por medio del cual, reconocemos nuestro pasado, pero la fuente de nuestras decisiones no es lo que ocurrió en el pasado sino nuestro compromiso con el resultado que queremos lograr.
Todos acordamos en que vivimos en momentos de cambios permanentes y cada vez más vertiginosos. Desde nuestro enfoque decimos que, en tales momentos, sólo podrán llevar a cabo acciones exitosas quienes estén dispuestos a aprender, a adoptar nuevas prácticas y a ser cada vez más flexibles. Del mismo modo aquellos que creen que ya saben, van a encontrarse equipados con herramientas útiles para actuar en un mundo que ya no existe.

En este contexto de cambio permanente definimos dos alternativas que podemos elegir:

• Reaccionar frente a cada cambio y hacer lo necesario para adaptarnos a las circunstancias.
• Accionar permanentemente creando el futuro que deseamos y alineando nuestras acciones con nuestros compromisos.

El Coach Ontológico se ocupa de asistirnos para que podamos optar por esta segunda alternativa.

"Las personas razonables se adaptan a las circunstancias, las personas irrazonables adaptan las circunstancias a sí mismas. El progreso depende de las personas irrazonables".

George Bernard Shaw

¿Cuál es el modo en que se aplica el coaching ontológico?
El coaching ontológico se aplica es a través de una conversación mediante la cual una persona (a la que denominamos coachee), declara a otra persona (el coach), cuáles son los resultados que está comprometida a lograr y que no está logrando. Uno de los resultados que más frecuentemente son motivo de consulta es la construcción de relaciones sólidas en un grupo de personas. Decimos que cada persona observa los hechos de la realidad y los interpreta desde sus propias creencias, es decir, desde su propio paradigma cultural. Vale decir que los resultados que una persona obtiene son función del tipo de observador que esa persona es. El coaching ontológico produce transformaciones en el modo de ser de la persona asistida (el coachee). El coach ontológico asiste al coachee para que logre constituirse en un observador diferente de la realidad, es decir, interprete a la misma de un modo tal que le permita tener acceso a los resultados esperados.

Para expresar de un modo simplificado su tarea decimos que un coach ontológico:
• Escucha cuál es el resultado que el coachee dice que está comprometido a obtener.
• Escucha la conversación del coachee y observa sus acciones.
• Detecta qué es lo que está faltando para lograr el resultado.
• Mantiene con el coachee una o varias conversaciones a efectos de que sus acciones estén alineadas con sus compromisos.
• Asiste al coachee a efectos de que adopte el modo de ser requerido para obtener los resultados que está comprometido a obtener.
Cuando las acciones de una persona son consistentes con sus compromisos, su desempeño resulta efectivo. El coach asiste al coachee para que se produzca esta coherencia.

OLGA ARMANO
Coach Ontológico
Presidenta de la Asociación Argentina de Profesionales del Coaching

"Nacer-Naturalmente Emprendedor" fragmento de una nota de Mario Dehter sobre vocación emprendedora

Además de claridad en la visión de lo que se quiere lograr y algún talento (siempre perfectible) para lograrlo, las lecciones de los "exitosos" nos conducen a revalorizar algunas virtudes claves que merecen ser talladas en la profundidad de nuestra personalidad naturalmente-emprendedora :

1) La pasión por el trabajo en donde los desafíos nos resulten más atractivos que los premios.

2) La humildad para prestar atención a las sugerencias e indicaciones de quienes nos preceden en el camino, capitalizando su experiencia pero también sus sentimientos. De alguna manera, la humildad es una virtud que involucra prestarle atención a la información que contradice nuestras creencias y nuestros propósitos; debemos tener en cuenta que hay cosas que nos gusta escuchar y cosas que necesitamos saber que pueden o no coincidir con lo que queremos que se nos diga.

3) El amor. Amar lo que se hace, amar lo que logramos con lo que hacemos. "Si usted quiere arreglar su futuro, empiece arreglándose usted mismo. Ante la guerra y la recesión, lo que el mundo de las empresas necesita es menos codicia y más amor ... Ahora más que nunca, el camino a la prosperidad se pavimenta con el compromiso con la generosidad. Mi experiencia en "Victoria's Secret" me enseñó el tronco de los factores críticos para el éxito profesional, las partículas elementales del amor en los negocios . Ellos son: el conocimiento, las redes y la sensibilidad ... Todo su conocimiento no sumará mucho si usted no tiene una red de personas para compartirlo y bastante sensibilidad para entender que el éxito de las personas, en esa red, es un resultado directo de su propio éxito" (Sanders, 2001).

4) Evitar la «trampa del ego», considerando la diferencia entre hundirse en el fondo del mar y montarse sobre la cresta de las olas. Debemos aceptar que cada uno de los desafíos empresarios poseen aspectos que están afuera de nuestro control. Nosotros, no somos nuestros negocios. En los «días oscuros», cuando las cosas no van bien, tenga presente que sus fracasos no lo transforman en un individuo horrible, ni despreciable. Igualmente, cuando su emprendimiento alcanza algún logro no se sienta un genio insuperable ni, mucho menos, un ser sobrenatural. El fracaso y el éxito emprendedor no son los extremos del mundo.

Nacer emprendedor, es una cuestión de Fe (en sí mismo).

Mario Dehter

Prof. Cátedra "Oscar Wortman Desarrollo de Vocaciones Emprendedoras", Universidad Nacional de General San Martín.

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12 valores esenciales de la comunidad global de PNL, segun Robert Dilts

Robert Dilts es autor, entrenador y consultor de PNL. Por largo tiempo fue estudiante y colega de John Grinder y Richard Bandler. Estudió personalmente con Milton H. Erickson y Gregory Bateson. Posee muchas contribuciones al campo de PNL en el ámbito de la educación, creatividad, salud y liderazgo. Es fundamental su aporte en la creación de técnicas sobre Estrategias y Sistemas de Creencias y del desarrollo de lo que ahora se conoce como PNL Sistémica.

1. Utilidad: Ser pragmático y orientado a objetivos. Buscar hacer una diferencia. Mantener el foco en aplicaciones prácticas. Usar todos los recursos disponibles para alcanzar un objetivo. Pensar y actuar con un fin en la mente. Satisfacer necesidades de una manera orientada a metas y comprobable, descomponer en pasos prácticos y comprobables.

2. Integridad: "hacer lo que decimos." Tener congruencia entre palabra y acción. Tener alineación entre nuestras creencias y valores y nuestro comportamiento. Actuar desde nuestros valores nucleares. Integrar todos los aspectos de nuestro ser. Estar conscientes de nuestras creencias y procesos internos y comportarnos de maneras que sean congruentes con ellos. Ser honestos en nuestras acciones.

3. Respeto: Reconocer los límites personales. Reconocer la potencialidad que hay dentro de otra persona. Escuchar y dar espacio a las necesidades y expectativas del otro. Dar a todas las personas igual espacio y tiempo. Pedir permiso. Mantener una estima positiva incondicional para los otros. Reconocer las contribuciones únicas de cada persona.

4. Ecología: Trabajar siempre dentro de los resultados bien formulados de la otra persona. Responder a nuestras propias señales de congruencia. Estar orientados sistémicamente. Considerar las consecuencias de nuestras acciones. Respetar la intención positiva. Buscar resultados equilibrados. Buscar la mantención de un balance saludable entre todos los sistemas. Considerar nuestro impacto sobre el sistema más grande.

5. Creatividad: Ser constructores libres de nuestras propias vidas. Desarrollar las equivocaciones bien-formadas. Estar abierto a posibilidades. No aceptar lo dado como dado. Encontrar nuevas preguntas. Construir nuevos modelos. Encontrar maneras nuevas para alcanzar una meta. Estimular a otros a expresar y compartir sus sueños interiores. Desafiar constantemente la manera en que hacemos las cosas y a innovar nuevas posibilidades.

6. Amor (Universal): Usar la segunda posición con los demás (ponernos nosotros mismos en sus zapatos). Conectar mediante una profunda segunda posición a la fuente de energía dentro de los otros. Sentir y mostrar compasión por otros. Aceptar a los otros por lo que son. Ofrecer un espacio donde algo pueda cambiar. Valorarnos a nosotros mismos, y valorar a los demás como a nosotros mismos. "Ver" y reconocer lo mejor en los otros. Escoger invertir en el bienestar de otros.

7. Libertad: Tener elección. Agregar más opciones. Ser capaz de escoger. Permitir a otros hacer elecciones para sí mismos. Expresar nuestros pensamientos y sentimientos sin temor a la retribución. Reconocer el derecho de la gente a su propio desarrollo.

8. Diversidad: No temer la diferencia. Acoger el desafío de la diferencia. Ver lo valioso en todos los mapas de mundo. Reconocer, honrar y valorar las diferencias en los otros. Aceptar estilos diferentes. Incluir perspectivas diferentes. Respetar las culturas diferentes.

9. Elegancia: Buscar la trayectoria más simple y más corta para un resultado. Buscar la belleza y simplicidad. Actuar con gracia. Seleccionar la trayectoria y las herramientas que nos permitan lograr más con menos esfuerzo.

10. Profesionalismo: Trabajar con competencia, creatividad y alegría. Observar con precisión. Colocar estándares altos. Conocer nuestros límites. Modelar la excelencia. Ser congruente, claro y diestro en todo momento y en cualquier contexto en que seamos representantes de la PNL como una disciplina. Saber lo qué estamos haciendo, y hacer lo que sabemos. Ser capaz de demostrar todas las habilidades de PNL. Mantenerse aprendiendo.

11. Flexibilidad: Tener más posibilidades en el comportamiento. Tener más instrumentos para trabajar. Ser capaz de dejar salir nuestro último descubrimiento. Tener una gama de maneras para alcanzar una meta. Estar abierto a cambiar y adicionar influencias externas. Adaptarse a situaciones y gente diferente. Ser capaz de ajustarse y adaptarse a si mismo a situaciones inesperadas. Utilizar y reaccionar adecuadamente a la retroalimentación que recibimos.

12. Crear una Comunidad Ingeniosa: Fomentar lazos y amistad para proyectos futuros conjuntos. Tener interés por el "nosotros." Actuar en el servicio a otros. Valorar los diferentes dones que tiene cada persona. Crear afiliación y asociación que incorpora una amplia variedad de aspectos de la expresión humana. Conectarse con la gente como iguales.

Algunos títulos de Robert Dilts:

• Cómo Cambiar Creencias con la PNL.
• Identificación y Cambio de Creencias.
• Aprendizaje Dinámico con PNL.
• Liderazgo Creativo.
• Herramientas del Espíritu.
• Creación de Modelos con PNL.
  

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Virginia Satir fue una de las principales influencias que tuvieron Bandler y Grinder en la creación de la PNL

Virginia Satir (1916 - 1988), fue considerada como una pionera en el campo de la Terapia Sistémica Familiar. Internacionalmente fue aclamada como terapeuta, conferencista, entrenadora y escritora, fue una de la excepcionales terapeutas modeladas por Bandler y Grinder para crear el Metamodelo del Lenguaje, una de las técnicas mas difundidas de la PNL.

Satir hizo enormes contribuciones a la terapia familiar en su práctica clínica y por medio de sus entrenamientos. Sus primeras actividades, en 1951, incluían el trabajo con familias en el Dallas Child Guidance Center y cuatro años en el Illinois State Psychiatric Institute, desde 1955, donde estableció un programa de entrenamiento para psiquiatras residentes. En 1959, fue invitada a unirse a Don Jackson, Jules Ruskin y Gregory Bateson para iniciar el prestigioso Mental Research Institute, en Palo Alto, California, donde fue directora de entrenamientos, de 1959 a 1966. Juntos, crearon el primer programa formal, a nivel nacional, en Terapia Familiar. Más tarde, ocupó el mismo cargo en el Esalen Institute, en Big Sur.

Las cinco libertades

Date la libertad.

De ver y oír lo que hay allí, en lugar de lo que debería ser, era o será.

De decir lo que sentís y pensás, en lugar de lo que debieras decir.

De sentir lo que sentís, en vez de lo que tendrías que sentir.

De pedir lo que querés, en vez de estar siempre esperando que te den permiso.

de correr riesgos por tu propia cuenta, en vez de elegir estar simplemente seguro.

¡ Yo soy yo!.

En todo el mundo no hay nadie como yo. Hay personas que tienen algo en común conmigo, pero nadie es exactamente como yo. Por lo tanto, todo lo que surge de mi es verdaderamente mío porque yo sola lo escogí. Soy dueña de todo lo que me concierne: de mi cuerpo, incluyendo todo lo que hace; mi mente, incluyendo todos sus pensamientos e ideas; mis ojos, incluyendo las imágenes de todo lo que contemplan; mis sentimientos, sean los que sean, ira, gozo, frustración, amor, desilusión, excitación; mi boca, y todas las palabras que de ella salen, corteses, tiernas o rudas, correctas o incorrectas; mi voz, fuerte o suave y todas mis acciones, ya sean para otros o para mi misma. Soy dueña de mis fantasías, mis sueños, mis esperanzas, mis temores. Soy dueña de todos mis triunfos y logros, de todos mis fracasos y errores. Como soy dueña de todo mi yo, puedo llegar a conocerme íntimamente. Al hacerlo, puedo amarme y ser afectuosa conmigo en todo lo que me forma. Puedo así hacer posible que todo lo que soy trabaje para mi mejor provecho. Se que hay aspectos de mi misma que me embrollan y otros aspectos que no conozco. Mas mientras siga siendo afectuosa y amorosa conmigo misma, valiente y esperanzada, puedo buscar las soluciones a los embrollos y los medios para llegar a conocerme mejor. Sea cual sea mi imagen visual y auditiva, diga lo que diga, haga lo que haga, piense lo que piense y sienta lo que sienta en un instante del tiempo, esa soy yo. Esto es real y refleja donde estoy en ese instante del tiempo. Más tarde, cuando reviso cual era mi imagen visual y auditiva, que dije y que hice, que pensé y que sentí, quizás resulte que algunas piezas no encajen. Puedo descartar lo que no encaja y conservar lo que demostró que si encaja. E inventar algo nuevo en vez de lo que descarte. Puedo ver, oír, sentir, pensar, decir y hacer. Tengo las herramientas para sobrevivir, para estar cerca de otros, para ser productiva, y para encontrar el sentido y el orden del mundo formado por la gente y las cosas que me rodean. Soy dueña de mi misma, Y por ello puedo construirme. Yo soy yo y estoy bien.

Por Virginia Satir

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El poder de resignificar la propia historia - Viktor Frankl

Viktor Frankl sobrevivió al Holocausto, incluso tras haber estado en cuatro campos de concentración nazis, incluyendo el de Auschwitz , desde 1942 a 1945; no ocurrió así con sus padres y otros familiares, los cuales murieron en estos campos. Frankl desarrolló un acercamiento revolucionario a la psicoterapia conocido como logoterapia. Tanto la teoría como la terapia de Víctor Frankl se desarrolló a partir de sus experiencias en los campos de concentración nazis. Al ver quien sobrevivía y quién no (a quién se le daba la oportunidad de vivir), concluyó que el filósofo Friederich Nietszche estaba en lo cierto: Aquellos que tienen un por qué para vivir, pese a la adversidad, resistirán”. Pudo percibir cómo las personas que tenían esperanzas de reunirse con seres queridos o que poseían proyectos que sentían como una necesidad inconclusa, o aquellos que tenían una gran fe, parecían tener mejores oportunidades que los que habían perdido toda esperanza.

Fragmentos de su libro "El hombre en busca del sentido":

"Al hombre se le puede arrebatar todo, salvo una cosa: la última de las libertades humanas, la elección de la actitud personal ante un conjunto de circunstancias para decidir su propio camino".
"Contrariamente al animal, el hombre carece de instintos que le digan lo que debe hacer y a diferencia de los hombres del pasado, el hombre actual ya no tiene tradiciones que le digan lo que debe ser. Entonces, ignorando lo que tiene que hacer e ignorando también lo que debe ser, parece que muchas veces ya no sabe tampoco lo que quiere en el fondo. Y entonces sólo quiere lo que los demás hacen, o bien, sólo hacer lo que los otros quieren, lo que quieren de él".
"Todos debemos tener un sueño. Se puede conocer cuán realizada esta una persona por la dignidad que muestre tener frente a adversidades como ser prisionero de guerra o esclavo, estar gravemente enfermo, etc. La vida tiene un significado que el hombre tiene que descubrir; no encontrar el significado a tu vida te provocaría un "vacío existencial". Aún frente a las circunstancias más adversas, sobreviven aquellos que entienden que sus vidas tienen significado y que tienen una misión que cumplir en la vida. Por supuesto, toda visión futurista tiene que estar enmarcada en unos principios de vida y en unos valores en los cuales creemos y los cuales estamos dispuestos a defender. El sueño se alcanza en la medida en que ponemos todo nuestro empeño en alcanzar nuestro ideal".
"Cualquier hombre podía, incluso bajo tales circunstancias, decidir lo que sería de él -mental y espiritualmente-, pues aún en un campo de concentración puede conservar su dignidad humana. Dostoyevski dijo en una ocasión: "Sólo temo una cosa: no ser digno de mis sufrimientos" y estas palabras retornaban una y otra vez a mi mente cuando conocí a aquellos mártires cuya conducta en el campo, cuyo sufrimiento y muerte, testimoniaban el hecho de que la libertad íntima nunca se pierde. Puede decirse que fueron dignos de sus sufrimientos y la forma en que los soportaron fue un logro interior genuino. Es esta libertad espiritual, que no se nos puede arrebatar, lo que hace que la vida tenga sentido y propósito".
"El hombre tiene la peculiaridad de que no puede vivir si no mira al futuro.Y esto constituye su salvación en los momentos más difíciles de su existencia, aun cuando a veces tenga que aplicarse a la tarea con sus cinco sentidos. Por lo que a mí respecta, lo sé por experiencia propia. Al borde del llanto a causa del tremendo dolor (tenía llagas terribles en los pies debido a mis zapatos gastados) recorrí con la larga columna de hombres los kilómetros que separaban el campo del lugar de trabajo. El viento gélido nos abatía. Yo iba pensando en los pequeños problemas sin solución de nuestra miserable existencia. ¿Qué cenaríamos aquella noche?. ¿Si como extra nos dieran un trozo de salchicha, convendría cambiarla por un pedazo de pan?. ¿Qué podía hacer para estar en buenas relaciones con un 'capo' determinado que podría ayudarme a conseguir trabajo en el campo en vez de tener que emprender a diario aquella dolorosa caminata?".
"La búsqueda por parte del hombre del sentido de la vida constituye una fuerza primaria y no una racionalización secundaria de sus impulsos instintivos. Este sentido es único y específico en cuanto es uno mismo y uno solo quien tiene que encontrarlo; únicamente así logra alcanzar el hombre un significado que satisfaga su propia voluntad de sentido".

Fuente consultada: "Teorías de la personalidad" del Dr. C. George Boeree.

"Adios al empleo" - Síntesis de una nota de Fernando Vigorena

¿Pero, que mundo es este?

Un mundo enteramente nuevo, en que algo que nuestros padres llamaban de "empleo" esta acabando, por lo menos según los parámetros que ellos usaban. Mi padre llamaba a este proceso con en el nombre de "buscar una colocación". Mi abuelo, lo llamo de "conseguir un servicio". Mi generación, más desarrollada, aprendió que el "empleo" era el arriendo temporario de nuestro tiempo y de nuestro talento, remunerados con un salario, un montón de beneficios indirectos y, con un poco de suerte una oficina con ventana hacia la calle.Y, para conseguir todo eso, bastaban apenas dos cosas, "tener estudios", "tener voluntad" y lógicamente, tener un currículo.

En el mundo entero, las fusiones de la década del 90 podaron miles de empleos. El avance tecnológico que recién comienza, otro tanto. Sin contar con la paranoia de la reducción de costos, la anorexia estructural y muchos otros flagelos.
Pero hay buenas perspectivas ¿no es cierto?. Porque todo articulo que se precie de tal, debe traer también palabras de esperanza. Si, hay, perspectivas. Buenas perspectivas.

¡¡¡Su éxito es ahora de su responsabilidad, usted es quien lo construye!!!.

Pero eso no nos enseñaron en la Universidad, así que prepárase para reinventarse permanentemente y no le haga caso a los personajes que dicen que la situación se arreglara el próximo semestre.
Hasta hace poco tiempo atrás alguien sin perspectivas de empleo comenzaba a pensar en abrir su propio negocio. En los años 60, un bar. En los 70, un local de lotería. En los años 80, una arrendadora de vídeo. En los 90 un web site. O sea, el negocio propio era una alternativa para quien "no le iba bien en el mercado laboral" o "estaba insatisfecho". A partir de esta generación que esta brotando ahora, el mundo esta dando un giro sin precedentes.Ahora somos capaces de producir sin empleo, pero no somos capaces de consumir sin empleo.Lo que las empresas tienen ahora, y al por mayor, son proyectos para ser llevados a cabo por un tipo diferente de trabajador. En esta área están las enormes oportunidades, pero pocos se están dando cuenta de este cambio y esperan que los avisos en los diarios solicitando profesionales, aumenten el domingo próximo.El viejo y buen empleo quedó restricto a una minoría compuesta de muy pocos genios (escasos), afortunados (algunos) y apadrinados (casi todos). Por lo tanto el "empleo en una gran organización moderna" se transformó, de repente, en la menos recomendable de las opciones. No es una cuestión de competencia, pero sí de estadística. Los más amenazados son los que continúan enseñando a formar empleados para esas organizaciones. O sea, para los futuros afligidos.

Fernando Vigorena Pérez

Entrepreneur Consultores

www.fernandovigorena.cl

Fritz Perls fue una de las principales influencias que tuvieron Bandler y Grinder para crear la PNL.

Frederick (Fritz) Perls fue el creador, en la década del cuarenta, junto a su esposa Laura Perls, de la Terapia Gestáltica. Nació en Berlín en 1893 al interior de una familia judía de clase media baja, en la que según él mismo relata en su autobiografía, jugó el papel de oveja negra. Su carácter gruñón y en permanente conflicto con sus padres y adultos significativos, le valió la expulsión de la escuela y configuró un cuadro de adolescencia en permanente conflicto con la autoridad (policía entre otras).
Pese a todo terminó exitosamente sus estudios graduándose de médico con la especialidad de psiquiatría. Durante la primera guerra mundial sirvió en el ejercito alemán como médico. Al finalizar su servicio volvió a Berlín en dónde se vinculó con la Sociedad Bohemia espacio en el que construyó muchos de sus postulados filosóficos que más tarde constituyeron la base para la terapia gestaltica.
Trabajó con Kurt Goldstein con soldados con lesiones cerebrales, espacio que le permitió construir compartidamente con él, el constructo de la integralidad del organismo humano, en vez de la antigua creencia de un conglomerado de partes que funcionan desordenadamente.
En Viena en 1927 inició su entrenamiento psicoanalítico y tuvo como analista a Wilheim Reich, tomando contacto directo con figuras de la talla de Karen Horney, Otto Fernichel y otros.
Con el ascenso de Hitler al poder tuvo que emigrar a Holanda en 1933 desde donde se trasladó a África del sur para fundar el Instituto Sudafricano de Psicoanálisis. En 1936 conoció a Freud, al regresar a Alemania para presentar un trabajo en el congreso de psicoanálisis; sin embargo, no tuvo oportunidad alguna de interactuar con él directamente. Más tarde rompió públicamente con el movimiento psicoanalítico y viajó a Estados Unidos (1946) en donde se dedicó a desarrollar terapia gestaltica, fundando el instituto de Nueva York para la terapia Gestaltica en 1952.
En los Angeles se vinculó con el instituto Esalen de Big Sur California desde dónde se avocó a la docencia y se constituyó en el exponente de una nueva filosofía y método terpeutico. Falleció en 1970 en Vancouver, la Isla que dió lugar a la primera comunidad terapéutica de la gestalt.

Ideas y frases de Marco Aurelio Ferreira Vianna

Marco Aurélio Ferreira Vianna es uno de los mas importantes pensadores latinoamericanos contemporáneos, Presidente de MVC-Instituto M. Vianna Costacurta-Estrategia y Humanismo. Desde hace 32 años consultor, escritor, conferencista y humanista. Elegido Personalidad Brasileña de Recursos Humanos. Autor de 12 libros, entre los cuales se destacan los siguientes: 'Reestructuración Competitiva', 'Trabajar ¿para qué?', 'Cambiando Paradigmas'. 'Revolución Estratégica y Gerencial', 'Gerente Total', 'Las ondas del Futuro' y varios otros libros más.

"Debemos pasar de empleados a emprendedores,
de reactivos a proactivos,
de rígidos a flexibles,
de especialistas a generalistas,
de actores a autores.
En suma,
tenemos que dejar nuestra "zona de confort"
y ser arquitectos de nuestro propio futuro".

¿Fuimos inducidos, incentivados y motivados a aprender las lecciones o, por el contrario, fuimos instados solamente a pasar de curso?. ¿Que será lo que los estudiantes de hoy tienen efectivamente en sus mentes como impulsos de su acción?. ¿Cual es la fuerza motriz que los lleva a estudiar?. ¿Aprender para la vida o tener datos para pasar las pruebas de ingreso a la Universidad?.

'Yo siempre digo que el mejor profesor no es el que enseña, sino aquel que inspira'.

"En este mundo de cambios, donde todos los días despertamos desactualizados, nuestra experiencia del pasado poco vale para la próxima semana. Las causas de la victoria del futuro serán cada vez más diferentes de las causas de la victoria del pasado y muchas veces las victorias del pasado podrán ser las causas de las derrotas del futuro".

Cuidado con aquel profesional que dice tener 20 años de experiencia. ¿No será que el tiene solo un año de experiencia repetido 20 veces?.
Actualmente, cuando quiero medir mis padrones de competitividad o mi coeficiente de innovación me hago algunas preguntas focalizando solo los últimos seis meses de mi vida:

*¿Cuantos libros leí en ese período?.
*¿Cuantas charlas y seminarios asistí y realicé?.
*¿Cuantas investigaciones y estudios realicé?.
*¿Cuantos artículos escribí?.
*¿Cuantas transparencias nuevas elaboré?.
*¿ Qué aprendí realmente?.
*¿ Qué material nuevo preparé para una clase en la Universidad?.
*¿ Cuantas ideas nuevas estoy usando?.
*¿ Qué cambios personales estoy desarrollando?.

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